Gestor de crédito agrícola

Horario de trabajo

• Los gestores de crédito agrícola trabajan a tiempo completo, normalmente en horario bancario habitual, con noches, fines de semana y festivos libres. En ocasiones, puede ser necesario viajar. 

Tareas típicas

• Programar citas para reunirse con solicitantes de préstamos o créditos y otros prestatarios potenciales, incluidos agricultores, empresas agrícolas locales o empresas comunitarias rurales del sector agrícola.
• Revisar las solicitudes y verificar los ingresos, activos, valores inmobiliarios, pagos de impuestos y deudas declarados por los posibles prestatarios como parte del proceso de suscripción.
• Realizar tareas de distribución financiera para transferir los datos financieros de los solicitantes al software de análisis.
• Tenga en cuenta los riesgos específicos que escapan al control del prestatario, como las condiciones del mercado, el rendimiento de las cosechas, los precios del ganado, etc.
• Colaborar con analistas y tasadores inmobiliarios, según sea necesario.
• Determinar si las solicitudes deben aprobarse o no, qué garantías deben aportarse (si las hay), los importes de los préstamos o créditos que se ofrecerán, los tipos de interés adecuados y las condiciones de reembolso aplicables.
• Complete las solicitudes y revise cuidadosamente los riesgos y los términos con los prestatarios.
• Mantenga a los clientes informados sobre cualquier información relevante para sus cuentas/carteras.
• Reunirse con los líderes institucionales para debatir cuestiones, prioridades y objetivos.

Responsabilidades adicionales

• Realizar revisiones periódicas y programadas de las cuentas existentes.
• Realizar sesiones de formación y desarrollo, u organizarlas para otros miembros del equipo, según sea necesario.
• Ayudar a redactar, revisar o modificar las políticas de administración de créditos para que se ajusten a las leyes, reglamentos y directrices actualizados, con el fin de mejorar la eficiencia y el cumplimiento normativo.
• Mantener buenas relaciones con los agricultores locales, los propietarios de empresas agrícolas, las asociaciones industriales y las organizaciones o agencias relacionadas.

Habilidades sociales

• Analítica
• Capacidad de comunicación
• Atención al cliente
• Decisivo
• Orientación al detalle
• Independiente
• Integridad
• Objetivo
• Organizado
• Paciente
• Resolución de problemas

Competencias técnicas

• Habilidades de modelización y análisis financiero
• Software de evaluación crediticia y gestión de préstamos
• Conocimiento del sector agrícola 

1. Mercados agrícolas
2. Producción agrícola
3. Economía agrícola
4. Precios del ganado

• Principios de evaluación y gestión de riesgos
• Hojas de cálculo
• Software de gestión de relaciones con los clientes

• Bancos, cooperativas de crédito y otras instituciones crediticias.

Las empresas agrícolas son vitales para la economía a todos los niveles, pero tienen un impacto especial en las comunidades rurales. Cuando una empresa agrícola fracasa por cualquier motivo, la pérdida puede ser devastadora para la economía local. Sin embargo, las entidades de crédito privadas no pueden permitirse asumir grandes riesgos a la hora de ofrecer préstamos o conceder créditos. 

Los gestores de crédito agrícola deben ser muy objetivos a la hora de evaluar la solvencia de una empresa. No pueden basarse en ilusiones. También deben tener en cuenta los efectos de los factores externos que pueden ayudar o perjudicar al negocio del prestatario. A veces, los gestores de crédito tienen que tomar decisiones difíciles e incluso impopulares, sin dar la impresión de ser injustos o poco empáticos.

El sector agrícola se ha visto muy afectado por diversos factores climáticos y medioambientales, que pueden aumentar los costes, reducir la producción agrícola y provocar pérdidas económicas. Las empresas agrícolas deben hacer todo lo posible por adaptarse, lo que puede implicar adoptar prácticas «climáticamente inteligentes» o probar variedades de cultivos más resistentes. Además, muchos agricultores están adoptando prácticas más sostenibles y respetuosas con el medio ambiente, aunque estas medidas pueden suponer costes adicionales. 

La FDIC enumera cinco «riesgos perennes para la salud» del sector, entre los que se incluyen los riesgos medioambientales, la volatilidad del mercado, el aumento de los tipos de interés, los riesgos geopolíticos y la disminución general del valor de las tierras agrícolas. A continuación, señala que «una gestión sólida del riesgo de concentración crediticia comienza a nivel bancario, incluye prácticas sólidas de concesión de préstamos agrícolas y tiene en cuenta cualquier riesgo asociado a terceros». En otras palabras, los gestores de crédito agrícola deben comprender y seguir las prácticas establecidas para ayudar a mitigar los riesgos mencionados anteriormente de la mejor manera posible.