Marketing del entretenimiento

Un día típico: Un día típico de Nabil cuando era vicepresidente de marketing en ABC Network (TV)

POR LA MAÑANA...Me levantaba y miraba los índices de audiencia nocturnos de los programas en los que estaba trabajando. ¿Qué programas habían tenido éxito entre el público y cuáles no?  ¿Por qué? Luego, lo primero que solía hacer al llegar a la oficina era asistir a una reunión del equipo para analizar los índices de audiencia y «resolver los problemas». Resolver los problemas significaba ajustar las promociones en antena, ajustar los mensajes en línea a través de plataformas digitales y sociales... y luego analizar el panorama general: ¿dónde estábamos gastando nuestro presupuesto publicitario y dóndedeberíamosgastarlo?

Ejemplo real: Un popular programa de comedia de media hora.  El programa había empezado muy bien, pero luego los índices de audiencia bajaron un poco. Nos enfrentamos a algunos problemas y controversias en torno a personajes que quizá no resultaban tan atractivos en determinadas regiones del país, por lo que reajustamos nuestra inversión en medios y regionalizamos nuestras promociones para mostrar ciertos aspectos del programa en determinadas regiones.  Conseguimos que los índices de audiencia volvieran a subir.

Luego, en unatarde típica, me dedicaba a mirar el material gráfico, a ver los episodios de la semana siguiente o a pensar cómo íbamos a utilizar los clips de los próximos episodios para las promociones de esa semana.

Al final del día, mereunía con los showrunners (las personas que «dirigen» los programas de televisión) o tal vez con los distintos estudios que producen los programas. La televisión ha evolucionado de tal manera que ahora se estrenan nuevos programas constantemente, y no solo en la temporada de otoño, por lo que podía estar viendo nuevos programas, buscando nuevas ideas o ideando nuevas estrategias para que nuestros programas siguieran siendo los más populares.

• Pasión por la televisión y/o el cine
• Sé creativo, piensa en ideas sobre la marcha.
• Sé valiente y toma la iniciativa.
  • No seas demasiado cauteloso. Debes estar dispuesto a hablar en las reuniones, aportar tus ideas y no tener miedo a equivocarte de vez en cuando.
  • Ser capaz de tomar las riendas del proyecto, ser líder del proyecto, determinar lo que hay que hacer y llevarlo a cabo rápidamente, porque a menudo las cosas deben hacerse con rapidez.
• Investigación y análisis
  • Es importante informarse e investigar las marcas con las que trabajas. No solo hay que pensar en cómo llegar al público obvio, sino también en cómo atraer a nuevos públicos.
  • El marketing no es lo que la gente cree. Otros pueden pensar que se trata de «gastar dinero» y «hacer publicidad». Pero, como cualquier otra cosa, no se puede saber cómo comercializar si no se sabe cómo gastar ese dinero. La única forma de comercializar eficazmente es investigar y saber cómo interpretar los resultados.  
  • Índices de audiencia, datos demográficos: interpretar esa investigación, comprender los tipos de programas que funcionan en diferentes regiones, comprender cómo llegar a diferentes grupos de personas, a través de qué canales. Comprender las comunidades, sus creencias, sus antecedentes... le ayudará a descubrir cómo gastar su dinero de la forma más eficaz.
• ¡El networking es clave!
  • Nunca se sabe de dónde vendrá tu próximo trabajo. Se trata de un sector muy social y conectado. La mayoría de los puestos se cubren a través de recomendaciones o gracias a la reputación que te has labrado en el sector.
• Bueno trabajando en equipo, aportando ideas
• Inteligencia callejera
• Habilidades de gestión de proyectos. Ser detallista, muy organizado, capaz de realizar múltiples tareas, priorizar el flujo de trabajo del proyecto y llevarlo a cabo.

«Ver películas y programas de televisión siempre ha sido una de mis pasiones. Me encanta la idea de conectar a las personas con contenidos creativos. Para mí, el marketing es conectar. Se trata de encontrar audiencias que ya existen para el contenido que has creado y luego conectar con ellas. Todo lo que se crea tiene una audiencia, solo varía el tamaño de esa audiencia.  A veces se nos encarga encontrar una forma de comunicación que ayude a que algo que quizá ni siquiera sea tan atractivo encuentre de alguna manera a su público. Según mi experiencia, algunas de las ideas de marketing más originales e ingeniosas provienen de esos proyectos más difíciles, y esas, a su vez, pueden ayudarte cuando lances algo más grande en el futuro». NabilKazi, veterano ejecutivo de marketing de entretenimiento (Fox, ABC Television, Disney Animation Studios).

Categorías de televisión

• Marketing digital: Marketing que utiliza dispositivos electrónicos como ordenadores, tabletas, teléfonos inteligentes, teléfonos móviles, vallas publicitarias digitales y consolas de videojuegos para interactuar con los consumidores y otros socios comerciales.
• Marketing de afiliación: Marketing basado en el rendimiento en el que una empresa recompensa a uno o más afiliados por cada visitante o cliente que se consigue gracias a los esfuerzos de marketing del propio afiliado.
• Impresos: cualquier material promocional impreso, como anuncios en revistas, anuncios en periódicos, postales publicitarias, folletos, catálogos, colgadores para puertas y tarjetas de visita.
• Promociones en directo
• Promociones integradas: Enfoquede las comunicaciones de marca en el que los diferentes modos funcionan conjuntamente para crear una experiencia fluida para el cliente y se presentan con un tono y estilo similares que refuerzan el mensaje central de la marca.
• Estrategia de marketing: Estrategia a largo plazo determinada para optimizar la asignación de los recursos limitados de una organización en las mejores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva.

Categorías de películas

• Acción real (no animada)
• Animación
• Internacional
• Digital
• Imprimir
• Creativo

• Estudio cinematográfico o productora
• Estudio de televisión o productora
• Agencia digital
• Agencia de publicidad
• Empresa de relaciones públicas

Al principio de tu carrera, si no consigues unas prácticas de marketing, puede que tengas que empezar en otra área dentro de una productora de cine o televisión para dar tus primeros pasos.

Ahora es fundamental que TODOS los ejecutivos de marketing (trabajen o no en el ámbito digital) tengan un conocimiento adecuado del funcionamiento y la influencia de las redes digitales y sociales.

¡Me encantaba ver películas y/o televisión!