Focos
Agente inmobiliario interno (empresa) / Agente inmobiliario independiente / Consultor inmobiliario independiente
Imagina que estás en casa y alguien llama a la puerta y te dice que quiere perforar en busca de petróleo en tu propiedad. Situaciones como esta son bastante habituales, y la persona que llama a la puerta se denomina «agente inmobiliario».
Algunos agentes inmobiliarios trabajan de forma independiente (como contratistas independientes o incluso como consultores inmobiliarios independientes); otros son empleados «internos» de empresas inmobiliarias que trabajan para una organización específica. Los consultores, por otro lado, suelen ser antiguos agentes inmobiliarios que se dedican a asesorar en proyectos concretos.
Los agentes inmobiliarios internos e independientes tienen tareas similares; representan a una empresa que explora terrenos en busca de petróleo, gas, minerales u otros recursos valiosos. Actúan como enlace entre esa empresa y el propietario (o titular de los derechos) para discutir la posible adquisición o arrendamiento de los derechos sobre los recursos que puedan encontrar.
Mucho antes de que eso ocurra, los agentes inmobiliarios hacen sus deberes y examinan los datos geológicos y geográficos para encontrar lugares que explorar, evaluar la viabilidad económica de la perforación en esos sitios y considerar cualquier riesgo u obstáculo. También investigan los documentos de propiedad, como títulos, arrendamientos y contratos, para garantizar los detalles de la propiedad y los límites.
Hay numerosas regulaciones gubernamentales que cumplir, pero una vez que se resuelven las negociaciones con el propietario y se llega a un acuerdo, los agentes inmobiliarios trabajan con abogados para redactar un contrato para su firma. ¡Después de eso, es cuando pueden comenzar las operaciones de exploración y perforación!
- Trabajo intelectualmente estimulante que requiere una amplia gama de habilidades, incluyendo investigación y negociación.
- Oportunidad de obtener una buena compensación si se consiguen derechos sobre terrenos o minerales valiosos que conduzcan a una producción rentable de petróleo o gas.
- Oportunidades para establecer contactos con propietarios de terrenos, profesionales del ámbito jurídico y ejecutivos de empresas energéticas.
- Impacto en futuros proyectos de desarrollo energético
Horario de trabajo
- Los agentes inmobiliarios trabajan a tiempo completo y pueden realizar horas extras durante los periodos de mayor actividad. Los agentes inmobiliarios internos trabajan en las oficinas de la empresa, pero es posible que tengan que viajar y pasar la noche fuera de casa, a menudo en zonas rurales remotas.
Tareas típicas
- Examinar datos geológicos y geográficos para encontrar ubicaciones ricas en recursos que explorar y en las que potencialmente perforar.
- Evaluar la viabilidad económica de la perforación en los sitios identificados; considerar los riesgos u obstáculos, tales como características geográficas difíciles o disputas fronterizas.
- Investigar documentos inmobiliarios, como títulos de propiedad, contratos de arrendamiento y contratos, para confirmar los detalles de la propiedad, los límites, etc.
- Tenga en cuenta que, en algunos casos, puede haber varios propietarios con diferentes porcentajes de propiedad. También puede haber servidumbres o derechos de paso que se deban tener en cuenta.
- Recopilar información sobre la propiedad y generar informes de propiedad.
- Crear oportunidades de desarrollo empresarial
- Llame, envíe un correo electrónico o reúnase con los propietarios de los terrenos (y/o los titulares de los derechos mineros, si son diferentes de los propietarios) para discutir las opciones y, potencialmente, negociar un acuerdo.
- Trabajar con abogados para redactar contratos de arrendamiento o adquisición que serán revisados por todas las partes. Comprender los diferentes tipos de cláusulas Pugh y sus implicaciones.
- Anticiparse y responder a preguntas o inquietudes sobre contratos o posibles impactos de las operaciones de perforación. Organizar las firmas, si están listas o cuando estén listas.
- Facilitar las modificaciones de los contratos con los abogados.
- Póngase en contacto con las agencias u oficinas locales pertinentes para garantizar unas relaciones positivas.
- Actuar como representante público del empleador. Llevar a cabo actividades de divulgación en la comunidad según sea necesario para abordar cualquier inquietud pública relacionada con las próximas operaciones de exploración y perforación.
- Manténgase al día sobre las normativas locales, estatales y federales para garantizar el cumplimiento continuo.
- Facilitar acuerdos entre empresas energéticas y propietarios de terrenos para la exploración o producción de petróleo y gas.
- Para consultores inmobiliarios independientes: ofrezcan asesoramiento experto sobre uso del suelo, zonificación, adquisición de propiedades y desarrollo inmobiliario.
- Trabajar con promotores inmobiliarios, organismos gubernamentales o propietarios privados para optimizar el valor y el uso de las parcelas de terreno.
Responsabilidades adicionales
- Participar en organizaciones profesionales como la Asociación Americana de Profesionales del Sector Inmobiliario, cuya misión es «promover los más altos estándares y ética de desempeño para todos los profesionales del sector inmobiliario y fomentar la gestión responsable de todos los recursos energéticos y minerales».
- Cumplir con las normas legales y éticas, según sea necesario.
Habilidades sociales
- Responsabilidad
- Ética
- Integridad
- Atención al cliente
- Orientación al cumplimiento normativo
- Resolución de conflictos
- Persuasivo
- Diligente
- Extrovertido
- Orientación al detalle
- Razonamiento deductivo
- Iniciativa
- Observador
- Organizado
- Paciente
- Resolución de problemas
- Habilidad para vender
- Gran capacidad de comunicación
- Gestión del tiempo
- Trabajo en equipo
Competencias técnicas
- Conocimientos básicos de informática
- Perspicacia empresarial
- Introducción de datos, recopilación de datos y mantenimiento de registros.
- Concienciación medioambiental (impactos en los ecosistemas, las fuentes de agua, los recursos naturales, etc.)
- Visores de Sistemas de Información Geográfica (SIG)
- Conocimiento de la normativa relacionada con el uso del suelo, permisos de perforación, evaluaciones de impacto ambiental, etc.
- Software de gestión de terrenos
- Negociación de contratos y arrendamientos
- Tendencias de análisis de mercado, precios de las materias primas y otros factores económicos.
- Técnicas de negociación
- Gestión de proyectos
- Derecho inmobiliario, derecho contractual, derecho inmobiliario
- Habilidades de investigación para registros públicos, documentos históricos, estudios geológicos, etc.
- Redacción de informes técnicos
- Examen de títulos (investigación de títulos de propiedad, escrituras, contratos de arrendamiento y otros documentos legales para determinar la titularidad y los derechos).
- Hojas de ejecución y opiniones sobre títulos
- Conocimiento de servidumbres, derechos de paso y acciones correctivas sobre títulos de propiedad.
- Conocimiento de la perforación, producción y gestión de yacimientos de gas y petróleo.
Los agentes inmobiliarios internos (o de empresa) suelen estar empleados por empresas o corporaciones petroleras y gasísticas. Sin embargo, los agentes inmobiliarios en general, incluidos los agentes inmobiliarios independientes o los consultores inmobiliarios, pueden trabajar para diferentes tipos de empleadores, con opciones como:
- Empresas de consultoría
- Empresas de inversión en energía
- Organismos públicos
- Asociaciones de propietarios
- Bufetes de abogados
- Compradores de minerales y regalías
- Empresas de servicios petroleros y gasísticos
- Empresas de oleoductos:
- Empresas de promoción inmobiliaria
- Autónomos (agentes inmobiliarios independientes)
- Título y resumen de las empresas
Los agentes inmobiliarios son responsables de encontrar las mejores oportunidades disponibles y, a continuación, ayudar a negociar los mejores acuerdos entre su empresa o cliente y los propietarios o titulares de derechos correspondientes.
Dado que estos acuerdos pueden ser muy lucrativos, deben asegurarse de realizar una investigación exhaustiva para identificar a todas las partes interesadas antes de comenzar a firmar los contratos. A veces, averiguar quién es el propietario de los derechos puede parecer como intentar resolver un rompecabezas, especialmente si los registros son muy antiguos (algunas escrituras históricas se remontan a principios del siglo XX). Pero los agentes inmobiliarios deben hacerlo bien (o al menos lo mejor que puedan). De lo contrario, podrían surgir problemas legales complicados años o incluso décadas más tarde si se producen disputas sobre la propiedad.
Los agentes inmobiliarios deben colaborar con geólogos, ingenieros, abogados y, a menudo, con otros agentes inmobiliarios, como contratistas independientes o consultores. Es imprescindible que trabajen de forma ética para garantizar el cumplimiento de las normativas gubernamentales mientras preparan los terrenos para las operaciones de perforación, con el fin de evitar posibles multas.
Las operaciones de perforación se están beneficiando del mayor énfasis en la digitalización y la automatización, ya que las empresas integran sensores, análisis de datos y aprendizaje automático para optimizar los procesos, mejorar la seguridad y reducir los costes. También se está produciendo un cambio hacia prácticas más sostenibles, que incluyen procesos de perforación más eficientes, reducción de emisiones y mejor gestión de residuos.
Las empresas están adoptando o mejorando técnicas avanzadas de perforación, como la perforación horizontal y la fracturación hidráulica, para acceder a los recursos de las formaciones de esquisto, lo que ha impulsado la producción en determinados estados, como Texas, Colorado, Dakota del Norte, Nuevo México, Pensilvania, Oklahoma y otros.
¡Los agentes inmobiliarios suelen ser extrovertidos y agradables! De niños, es posible que hayan tenido algunas de las características de un vendedor nato desde una edad temprana. En la escuela, es posible que hayan desarrollado un buen ojo para los pequeños detalles y que hayan apreciado materias como la historia, la geografía, las matemáticas y los negocios. Aunque el trabajo atrae a personas de diversos ámbitos, muchos agentes inmobiliarios crecieron en zonas rurales con vínculos familiares con el sector energético, el sector inmobiliario o la profesión jurídica.
- Los agentes inmobiliarios suelen necesitar una licenciatura en empresariales, derecho, gestión de terrenos energéticos, geología o una materia relacionada. Sin embargo, algunos pueden entrar en el sector con solo un título de técnico superior si tienen suficiente experiencia laboral relevante.
- Los temas del curso pueden incluir:
- Finanzas energéticas
- Ley de Energía
- Derecho ambiental
- Sistemas de Información Geográfica
- Principios de Landman
- Negociaciones
- Fundamentos del petróleo
- Derecho inmobiliario
- Los empleadores pueden preferir contratar a agentes inmobiliarios con licencia, lo que puede llevar entre cuatro y seis meses, de media.
- Muchas escuelas ofrecen programas de certificación útiles en geología petrolera, que pueden contribuir a las habilidades y conocimientos que los agentes inmobiliarios deben poseer.
- Los agentes inmobiliarios a veces obtienen un máster en Derecho o un título de Juris Doctor (JD), lo que resulta útil a la hora de gestionar derechos sobre terrenos y contratos de arrendamiento o compraventa.
- Además, las empresas buscan agentes inmobiliarios con varios años de experiencia laboral relevante. ¡La experiencia en ventas en el mundo real también puede ser muy útil!
- Muchos agentes inmobiliarios (y consultores) comienzan trabajando como becarios, asistentes jurídicos o agentes inmobiliarios.
- También se puede proporcionar formación en el puesto de trabajo, pero la cantidad varía.
- La Asociación Americana de Profesionales del Sector Inmobiliario (AAPL) ofrece certificaciones que pueden mejorar las credenciales de una persona, tales como:
- Profesional certificado en gestión de terrenos
- Profesional registrado en gestión de terrenos
- Agente inmobiliario registrado
- Tenga en cuenta que estas certificaciones no son obligatorias, pero pueden «mejorar la credibilidad de un miembro en el sector» y «aumentar el potencial de ingresos». Las certificaciones deben renovarse mediante formación continua, trabajo activo en el terreno y afiliación a la AAPL.
- Otras certificaciones opcionales incluyen la de Gestor Mineral Certificado de la Asociación Nacional de Propietarios de Derechos Mineros, la de Agente Certificado de Derechos de Paso de la Asociación Internacional de Derechos de Paso y la de Formación Avanzada en Negociación de Contratos de Mobility Oil & Gas.
- Dado que los agentes inmobiliarios viajan con frecuencia, por lo general se espera que tengan un permiso de conducir válido.
- Los agentes inmobiliarios internos (de la empresa), los agentes inmobiliarios independientes y los consultores inmobiliarios independientes suelen necesitar una licenciatura en empresariales, derecho, gestión energética, gestión de terrenos y recursos, geología o una materia relacionada.
- Busca programas con prácticas u oportunidades para adquirir experiencia práctica.
- Compare los costos de matrícula y cuotas, teniendo en cuenta los costos dentro del estado frente a los costos fuera del estado.
- Revisar las opciones de becas y ayuda financiera.
- ¡Comprueba si el programa tiene alguna colaboración con empresas que contratan a graduados!
- Toma nota de las estadísticas de graduación y colocación laboral de los antiguos alumnos.
- Haz que la forma física sea una prioridad, ya que los agentes inmobiliarios necesitan mucha resistencia para desplazarse a lugares remotos, inspeccionar ubicaciones y negociar contratos con los propietarios.
- Las asignaturas importantes en la escuela secundaria incluyen geografía, ciencias ambientales, estudios sociales, negocios, finanzas, inglés y matemáticas. Los futuros agentes inmobiliarios también deben saber cómo utilizar programas informáticos y bases de datos, investigar registros históricos y redactar informes precisos.
- Conozca las funciones y responsabilidades de los diferentes tipos de agentes inmobiliarios y los profesionales con los que colaboran.
- Realice entrevistas informativas con agentes inmobiliarios internos (de la empresa), agentes inmobiliarios independientes y consultores inmobiliarios independientes.
- Pregúntales sobre sus trabajos y dónde estudiaron. Es posible que cada día sea un poco diferente para ellos, así que averigua si es posible acompañarlos durante unas horas, a lo largo de 2 o 3 días.
- Intenta conseguir un trabajo a tiempo parcial en el que puedas adquirir experiencia en ventas, en el sector inmobiliario o en el juzgado o la oficina del tasador de tu localidad. Incluso realizar algunas tareas de asistente jurídico puede proporcionarte una valiosa experiencia que te resultará útil más adelante.
- Participa en organizaciones universitarias y profesionales relacionadas con el campo.
- Echa un vistazo a portales de empleo como Indeed.com, LinkedIn, Glassdoor, Monster, CareerBuilder, SimplyHired, ZipRecruiter, etc.
- Tome nota de las palabras clave en las ofertas de empleo para puestos de agente inmobiliario interno (empresa), agente inmobiliario independiente y consultor inmobiliario independiente.
- Adapta tu currículum para incluir las palabras clave y destacar tu formación y experiencia relevantes.
- Probablemente no podrás empezar directamente como agente inmobiliario, así que busca puestos o puestos relacionados, como becario en una empresa petrolera y gasística, asistente jurídico o agente inmobiliario.
- Busca agentes inmobiliarios locales que trabajen por cuenta propia y pregúntales si tienen alguna vacante (¡o si estarían dispuestos a crear una!).
- Consulte también las empresas de corretaje locales que pueden ofrecer cursos de formación para el desarrollo profesional.
- En la universidad, pregunta a tus profesores o compañeros de clase sobre las vacantes que conozcan o los contactos que tengan. ¡Muchos trabajos se encuentran a través de las redes de contactos!
- Pregunta a los agentes inmobiliarios cómo consiguieron sus trabajos. Quizás estén buscando un ayudante o un becario.
- Haz una lista de posibles referencias personales. Obtén permiso para compartir su información de contacto con antelación.
- Repase las prácticas y la terminología de los agentes inmobiliarios. Durante las entrevistas, demuestre sus conocimientos sobre el negocio y destaque su compromiso con la ética y los altos estándares.
- Revisar los currículos de los agentes inmobiliarios internos y los currículos de los agentes inmobiliarios independientes.
- Pídele a un amigo (o al centro de orientación profesional de tu escuela) que te ayude a practicar algunas entrevistas simuladas.
- Antes de acudir a una entrevista, asegúrate de estudiar la página web de la empresa para obtener más información sobre su funcionamiento.
- Sé proactivo a la hora de buscar oportunidades que explorar. Investiga a fondo la propiedad y los derechos de propiedad.
- Manténgase al día con las últimas tecnologías, ¡porque muchos de sus competidores lo harán!
- Negocia contratos excelentes con las partes interesadas. En otras palabras, ¡gana dinero para tu empleador o tus clientes!
- Haz preguntas y aprende todo lo que puedas sobre todos los aspectos del negocio.
- Si tienes un supervisor, hazle saber que deseas dominar tu trabajo y que estás interesado en oportunidades de ascenso cuando sea el momento adecuado.
- Pregunte cómo puede convertirse en un activo más valioso para la organización.
- Si se requiere una certificación o un título especializado para ascender, considera la posibilidad de tomar clases y averigua si la organización ofrece ayuda para pagar la matrícula. Algunos empleadores podrían enviarte a clases si se lo pides.
- Establezca relaciones sólidas dentro del sector y asista a eventos del sector para establecer contactos valiosos.
- Busca mentores dispuestos a guiarte en tu desarrollo profesional.
- ¡Perfecciona continuamente tus habilidades comunicativas para gestionar aún mejor los acuerdos y las negociaciones!
- Anticipa los problemas y ten soluciones preparadas. Mantente adaptable y capaz de lidiar con circunstancias imprevistas.
- Lleve un registro de los logros, responsabilidades y contribuciones. Compártalos durante las evaluaciones de rendimiento.
- ¡Cumpla siempre con los plazos y mantenga su reputación de fiabilidad!
- Comprender los aspectos financieros de los acuerdos para contribuir de manera más eficaz a los objetivos empresariales.
- Mantén la lealtad hacia tu empleador o tus clientes. El compromiso a largo plazo suele ser recompensado.
- Manténgase al día de las tendencias del sector y los cambios en la legislación.
- Mantener los más altos estándares de integridad y colaborar con organizaciones profesionales como la Asociación Americana de Profesionales del Sector Inmobiliario.
Páginas web
- Asociación Americana de Profesionales del Sector Inmobiliario
- TribunalDirecto
- EnergyNet
- Geology.com
- Asociación Internacional de Derecho de Paso
- Landboss
- Revista Landman
- LandWatch
- Movilidad Petróleo y gas
- Asociación Nacional de Propietarios de Derechos de Autor
- Revista Oil & Gas
- Blog de abogados especializados en petróleo y gas
- Comunidad Landman de Reddit
- Rigzone
Libros
- Derechos sobre tierras minerales: lo que necesita saber, por Levonne Louie
- Royalties al alcance de la mano: Manual para propietarios de derechos mineros, por Nils Olson
- Comprender sus derechos mineros y regalías petroleras, por Rita Laws
El trabajo de los agentes inmobiliarios puede variar desde ser divertido y emocionante hasta aburrido o incluso monótono. Cada día es diferente y presenta sus propios retos.
Aunque a muchas personas les encanta este trabajo tan singular y complejo, ¡no es para todo el mundo! Si te interesan los campos profesionales relacionados, considera algunas de las siguientes opciones:
- Agente de ventas publicitarias
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Cursos y herramientas en línea
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 76 000 dólares. El salario medio es de 94 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 102 000 dólares.