Focos
Especialista en asuntos gubernamentales, consultor de asuntos públicos, director de promoción, analista de asuntos legislativos, analista de políticas, consultor político, director de relaciones gubernamentales, especialista en asuntos regulatorios, defensor de políticas públicas, director de asuntos corporativos.
Los políticos son elegidos para representar la voluntad del público, ¡lo cual no es tarea fácil! Los votantes rara vez están de acuerdo en todo, lo que hace casi imposible representar los deseos de todos los grupos.
Entonces, ¿cómo deciden los políticos? A veces todo se reduce a qué grupos son los más convincentes y persistentes. Ahí es donde entran en juego los grupos de presión.
Los lobistas son profesionales remunerados que representan a organizaciones que, a su vez, pueden hablar en nombre de grandes grupos de votantes. Proporcionan información para ayudar a los políticos a comprender las posiciones de sus clientes, con la esperanza de que esto les lleve a tomar decisiones mejor informadas. En otras palabras, los lobistas abogan por leyes, políticas y causas específicas que benefician a sus clientes.
Son expertos en el uso de estrategias persuasivas y en la investigación para respaldar sus argumentos, al tiempo que tratan de establecer relaciones sólidas con los responsables políticos. Por su parte, los políticos deben sopesar objetivamente los argumentos de los distintos grupos de presión que intentan influir en sus opiniones.
- Defender causas que se alinean con los valores personales o las necesidades de los clientes.
- Impulsar cambios legislativos impactantes y dar forma a las políticas públicas.
- Fomentar la implicación y la participación de la comunidad.
- Establecer relaciones influyentes en la política y el gobierno.
Horario de trabajo
Los lobistas trabajan a tiempo completo, incluyendo noches, fines de semana o días festivos en ocasiones. Puede ser necesario viajar con frecuencia.
Tareas típicas
- Reunirse con los clientes para evaluar sus necesidades y objetivos. Establecer estrategias, plazos y presupuestos.
- Investigar y analizar la legislación, las políticas públicas y los entornos políticos que afectan a los clientes.
- Identificar áreas en las que las leyes, normativas y políticas podrían modificarse o cambiarse para alinearlas con los objetivos del cliente.
- Elaborar programas, políticas y procedimientos de promoción a medida.
- Establecer relaciones con legisladores, funcionarios gubernamentales, grupos comunitarios y otras partes interesadas.
- Realizar investigaciones para respaldar argumentos y abordar contraargumentos.
- Preparar presentaciones, discursos, documentos de posición y agendas de reuniones.
- Persuadir a los funcionarios gubernamentales y responsables políticos mediante reuniones, presentaciones y comunicaciones escritas.
- Colaborar con los medios de comunicación, redactar comunicados de prensa y gestionar las redes sociales.
- Supervisar las campañas de relaciones públicas y las iniciativas educativas para promover los intereses de los clientes.
- Organizar eventos para recaudar fondos, eventos de promoción y actividades de participación comunitaria.
- Coordinar con los proveedores del evento según sea necesario.
- Proporcionar a los clientes información actualizada sobre las iniciativas de presión política, la nueva legislación y las tendencias políticas.
- Solicitar comentarios para mejorar la eficacia de las estrategias de presión política.
- Gestionar los gastos de los proyectos, administrar los presupuestos y asignar recursos para proyectos de cabildeo.
- Asegúrese de que todas las actividades cumplan con las directrices éticas y los requisitos legales.
Responsabilidades adicionales
- Asista a audiencias, reuniones y conferencias para mantenerse informado sobre la evolución de las políticas.
- Supervise la legislación y manténgase informado sobre los próximos proyectos de ley y los cambios políticos.
- Construye una red de contactos profesionales conociendo a compañeros de otras organizaciones. Colabora con ellos en cuestiones comunes.
- Mantener registros de materiales, informes y documentación relacionados con las iniciativas de promoción.
Habilidades sociales
- Escucha activa
- Adaptabilidad
- Analítica
- Atención al detalle
- Conciencia cultural
- Orientación al detalle
- Empatía
- Perspicacia financiera
- Flexibilidad
- Independiente
- Habilidades interpersonales
- Liderazgo
- Gestión
- Motivación
- Habilidades de negociación
- Red
- Capacidad de organización
- Paciencia
- Persuasivo
- Conciencia política
- Resolución de problemas
- Establecimiento de relaciones
- Resiliencia
- Habilidad para vender
- Orientado al servicio
- Percepción social
- Pensamiento estratégico
- Gran capacidad de comunicación
Competencias técnicas
- Elaboración de presupuestos y gestión financiera (utilizando programas como QuickBooks o Excel)
- Comprender las estructuras gubernamentales y los procesos legislativos
- Cumplimiento legal y normativo (GovPredict)
- Análisis y seguimiento de políticas (FiscalNote, LexisNexis)
- Gestión de proyectos (Microsoft Project, Monday.com)
- Habilidades para hablar en público y realizar presentaciones
- Investigación y análisis de datos (Tableau, SPSS)
- Redes sociales y comunicación digital (Hootsuite, Buffer)
- Gestión de redes sociales (Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram)
- Software CRM para gestionar contactos y relaciones (Salesforce, HubSpot CRM)
- Bases de datos de investigación legislativa (Congress.gov, GovTrack)
- Plataformas de marketing por correo electrónico para la comunicación (Mailchimp, Constant Contact)
- Herramientas de visualización de datos para presentar datos sobre actividades de presión política (Power BI, Google Data Studio)
- Sistemas de gestión documental para organizar archivos e informes (DocuSign, SharePoint)
- Empresas privadas
- Asociaciones comerciales
- Organizaciones sin ánimo de lucro
- Grupos ecologistas
- Organizaciones sanitarias
- Instituciones educativas
- Empresas de relaciones gubernamentales
- Comités de acción política (PAC)
Los grupos de presión operan en entornos de alta presión en los que hay mucho en juego. A menudo defienden causas delicadas, lo que les obliga a lidiar con complejas consideraciones éticas. Además, sus esfuerzos y acciones suelen estar sujetos al escrutinio público.
El puesto exige unas habilidades interpersonales excepcionales, amplios conocimientos políticos y la capacidad de influir en los responsables de la toma de decisiones sobre leyes, políticas públicas y normativas. Es habitual que los plazos sean ajustados, lo que a menudo requiere largas jornadas de trabajo, incluyendo noches y fines de semana. También puede ser necesario viajar con frecuencia. Aunque el trabajo puede ser exigente, los lobistas encuentran satisfacción en marcar una diferencia real en las causas que representan.
El lobbying está evolucionando rápidamente, y las herramientas digitales y las estrategias basadas en datos se están convirtiendo en elementos esenciales de las campañas modernas. Las redes sociales, las peticiones en línea y las campañas de correo electrónico dirigidas permiten a los grupos de presión llegar a un público más amplio, responder con mayor rapidez y moldear la opinión pública de forma más eficaz.
Cada vez se presta más atención a la responsabilidad social y la inclusión. Los grupos de presión están impulsando cada vez más políticas que abordan la diversidad, la equidad y la sostenibilidad medioambiental. Esto refleja un amplio movimiento hacia la defensa de las voces menos representadas en los debates legislativos.
La colaboración también está en auge, con la formación de coaliciones en sectores como la sanidad, la educación y la regulación medioambiental. Al trabajar juntos y poner en común sus recursos, los grupos de presión pueden ampliar su influencia y abordar cuestiones más complejas.
Los lobistas suelen tener experiencia en actividades sociales y ventas desde una edad temprana. Es posible que hayan sido muy extrovertidos, persuasivos, carismáticos y persistentes en la consecución de sus objetivos.
- Los puestos de lobista suelen requerir una licenciatura en ciencias políticas, derecho, comunicación o relaciones públicas.
- El periodismo y la economía también son posibles carreras universitarias en este campo.
- Muchos comienzan con prácticas y puestos de nivel inicial en el gobierno, grupos de defensa o campos relacionados.
- Además, los empleadores suelen proporcionar formación específica en el puesto de trabajo.
- Algunos lobistas cursan estudios de posgrado u obtienen certificaciones especializadas en políticas públicas o asuntos gubernamentales. Entre los ejemplos de certificaciones opcionales se incluyen:
- Asociación de Profesionales de Relaciones Gubernamentales – Certificado Profesional en Cabildeo
- Instituto Nacional de Lobbying y Ética - Certificado en Políticas Públicas
- Consejo de Asuntos Públicos – Certificado en Relaciones Gubernamentales y Cabildeo
- Los grupos de presión deben estar familiarizados con las preocupaciones de los votantes y con la mejor forma de utilizar cada plataforma mediática (televisión, radio, prensa escrita, redes sociales) para comunicar sus mensajes.
- Es esencial conocer los principios de gestión de las redes sociales.
Entre las aplicaciones y sitios sociales más populares se incluyen TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit y Quora. - Las herramientas digitales para la gestión de medios incluyen CoSchedule, Hootsuite, Feedly, Airtable y TweetDeck.
- Entre los programas estadísticos y analíticos se incluyen BuzzSumo, NodeXL, HubSpot, Sprout Social, Google Analytics y Tapinfluence.
- Busca universidades acreditadas que ofrezcan especializaciones en ciencias políticas, derecho, comunicaciones o relaciones públicas.
- Busca programas que ofrezcan oportunidades de prácticas relacionadas con el lobbying.
- Compare los costos de matrícula y cuotas, teniendo en cuenta los costos dentro del estado frente a los costos fuera del estado.
- Revisa las opciones de becas y ayuda financiera.
- Consulte las estadísticas de graduación y colocación laboral de los antiguos alumnos.
- No hay ninguna titulación universitaria específica requerida para los lobistas, pero en las listas que figuran a continuación se pueden encontrar algunos programas adecuados.
- Las asignaturas comunes que se cursan incluyen ciencias políticas, inglés, redacción, oratoria, comunicación de masas, marketing en redes sociales, análisis de datos, negocios, matemáticas y finanzas.
- Participa en el club de debate y en el gobierno estudiantil de la escuela secundaria para perfeccionar las habilidades pertinentes.
- Participa en actividades escolares en las que puedas adquirir experiencia en gestión de proyectos, planificación de eventos, elaboración de presupuestos y colaboración.
- En la universidad, únete o crea una organización estudiantil dedicada a temas que te interesen.
- Intenta decidir por qué causas quieres presionar. Entre los temas más populares se incluyen:
- Agricultura
- Automoción y transporte
- Defensa y Ejército
- Educación
- Políticas energéticas y medioambientales
- Finanzas y banca
- Salud y productos farmacéuticos
- Trabajo y empleo
- Tecnología y telecomunicaciones
- Busca prácticas en organismos gubernamentales, bufetes de abogados u organizaciones de defensa.
- Escucha objetivamente las opiniones y los puntos de vista de las personas con las que inicialmente puedas estar en desacuerdo.
- Estudia los anuncios populares de televisión, radio, prensa escrita y redes sociales. Intenta averiguar «por qué» algo funciona para el público al que va dirigido.
- Aprende a interactuar con los medios de comunicación de una manera tranquila y profesional que sea buena para las relaciones públicas.
- Domina el arte de hablar de manera profesional y las tácticas de cabildeo.
- Realiza cursos en línea (a través de Coursera, Constant Contact, Skillshare, HubSpot Academy, Google Digital Garage o Wordstream) para dominar las habilidades relacionadas con los medios digitales.
- Familiarízate con las herramientas analíticas y el software que pueden mostrar estadísticas sobre la participación de los usuarios.
- Establece contactos y sigue ampliando tu red de influencia.
- Participa en foros y grupos de debate online relevantes.
Lee lo que los lobistas con experiencia tienen que decir sobre cómo alcanzar el éxito.
- Por ejemplo: Pamela Hawley, directora ejecutiva de Universal Giving, sugiere que el entusiasmo marca la diferencia y afirma:«Si te apasiona lo que haces, te escucharán. La gente quiere estar rodeada de personas que aman lo que hacen. Hoy en día, la mayoría de las personas quieren encontrar un propósito que impulse su vida. Así que, aunque tu tema no sea de su interés inmediato, ¡tu entusiasmo podría persuadirles para que se involucren!».
- Lleva un registro de todos tus logros laborales y académicos para tu currículum y/o solicitudes universitarias.
- Crea un currículum y un perfil de LinkedIn atractivos, haciendo hincapié en tus habilidades de comunicación, negociación y defensa.
- Asiste a eventos de networking, conferencias políticas y ferias de empleo para conectar con posibles empleadores.
- Solicita puestos de lobbying a través de bolsas de empleo como LinkedIn, Idealist y portales de empleo del gobierno. Revisa los anuncios de empleo y busca palabras clave para incluir en tu currículum, como:
- Creación de coaliciones
- Iniciativas de desarrollo comunitario
- Coordinación de eventos
- Campañas de recaudación de fondos
- Estrategias de relaciones gubernamentales
- Desarrollo de propuestas de subvención
- Organización de base
- Relaciones con los medios
- Promoción y divulgación de políticas
- Participación de las partes interesadas
- Destaca en tu currículum tu voluntariado, participación en la comunidad, conocimientos de idiomas extranjeros o experiencia cultural, y experiencias de liderazgo. Si no tienes mucha experiencia, considera solicitar unas prácticas.
- Revise las plantillas de currículum para lobistas y las preguntas de entrevista de muestra, como«¿Podría hablarme de su experiencia trabajando en el Capitolio y con quién mantiene relaciones profesionales positivas allí?».
- Pide a tus antiguos profesores y supervisores que redacten cartas de recomendación o solicita su consentimiento (con antelación) para incluirlos como referencias.
- Investiga sobre los posibles empleadores. Infórmate sobre sus comunidades y objetivos.
- Durante las entrevistas, demuestre un profundo conocimiento de las tendencias del sector.
- Realiza simulacros de entrevistas con amigos o con el centro de orientación profesional de tu escuela para practicar tus respuestas.
- ¡Vístete de manera profesional para las entrevistas de trabajo!
- Comunique a su supervisor que está interesado en ascender. Busque puestos de liderazgo en proyectos de presión política y campañas de defensa.
- Manténgase enfocado en los objetivos y plazos predeterminados, pero sea flexible cuando cambien las situaciones.
- Continúa tu desarrollo profesional mediante certificaciones avanzadas como:
- Asociación de Profesionales de Relaciones Gubernamentales – Certificado Profesional en Cabildeo
- Instituto Nacional de Lobbying y Ética - Certificado en Políticas Públicas
- Consejo de Asuntos Públicos – Certificado en Relaciones Gubernamentales y Cabildeo
- Obtener un título de posgrado en asuntos públicos, administración pública, políticas públicas, ciencias políticas o relaciones internacionales podría ser beneficioso para avanzar en tu carrera como lobista.
- Sigue ampliando tu red de contactos políticos y empresariales.
- Sé un experto apasionado en la materia en el que la gente confíe para obtener información precisa.
- Trata a todos con respeto, dignidad, empatía y paciencia.
- Buscar constantemente formas creativas de mejorar la divulgación a través de métodos digitales, como campañas en redes sociales.
- Participa activamente en organizaciones profesionales como la Asociación Americana de Consultores Políticos.
- Manténgase al día sobre los cambios normativos para garantizar que su organización cumpla siempre con la normativa.
Páginas web
- Asociación Americana de Consultores Políticos
- Asociación de Profesionales de Relaciones Gubernamentales
- Libro de datos mundiales de la CIA
- Congreso.gov
- Servicio de Investigación del Congreso
- Órdenes ejecutivas
- Registro Federal
- Instituto de Asuntos Gubernamentales de la Universidad de Georgetown
- Información gubernamental
- Instituto para la Libertad de Expresión
- Asociación Internacional de Relaciones Públicas
- Legis1
- Biblioteca del Congreso
- Asociación Nacional de Grupos de Presión Estatales
- Conferencia Nacional de Legislaturas Estatales
- Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro
- Instituto Nacional de Lobbying y Ética
- Secretos al descubierto
- Bibliotecas presidenciales
- Proyecto sobre la supervisión gubernamental
- Consejo de Asuntos Públicos
- Sociedad de Relaciones Públicas de Estados Unidos
- Fundación Sunlight
- Tribunal Supremo
- El Grupo de Defensa (TAG)
- Oficina de Ética Gubernamental de los Estados Unidos
- Representantes de Washington
- Casa Blanca
Libros
- Cabildeo y defensa: estrategias ganadoras, recursos, recomendaciones, ética y cumplimiento continuo, por Deanna Gelak.
- Presionando por el cambio: Encuentra tu voz para crear una sociedad mejor, por Alberto Alemanno
- El arte del cabildeo: generar confianza y vender políticas, por Bertram J. Levine
Ser lobista puede ser una profesión gratificante, pero complicada. A veces, el horario no se adapta al estilo de vida de todo el mundo, o quizá el trabajo parece demasiado estresante. Si te interesa explorar otras profesiones relacionadas, echa un vistazo a las sugerencias que te ofrecemos a continuación.
- Director de campaña
- Responsable de cumplimiento normativo
- Gerente de Comunicaciones Corporativas
- Economista
- Especialista en asuntos gubernamentales
- Historiador
- Asistente legislativo
- Analista de investigación de mercado
- Gerente de organizaciones sin ánimo de lucro
- Asesor de políticas
- Asesor político
- Político
- Director de Asuntos Públicos
- Analista de políticas públicas
- Especialista en relaciones públicas
- Especialista en asuntos regulatorios
- Analista de investigación en estrategia política
- Director de ventas
- Sociólogo
- Investigador de encuestas
- Coordinador de voluntarios
Noticias
Ofertas de empleo
Cursos y herramientas en línea