Director musical

Horario de trabajo

• Los gerentes musicales pueden trabajar a tiempo completo, con algunos períodos tranquilos y otros muy ajetreados. Pasan mucho tiempo al teléfono y escribiendo correos electrónicos o enviando mensajes, pero muchas de sus tareas se realizan fuera del horario laboral habitual. A menudo es necesario viajar. 

Tareas típicas

Ten en cuenta que algunas funciones de un representante musical a veces se solapan con las de un agente artístico. A veces, los agentes incluso hacen las veces de representantes musicales. Sin embargo, los agentes deben tener una licencia en algunos estados, por lo que los representantes deben tener cuidado al realizar cualquier tarea que requiera una licencia. 

• Buscar artistas musicales a los que representar, contactar con ellos para ofrecerles servicios y establecer un contrato de representación.
• Servir como punto central de contacto y «filtro entre la banda y cualquier tercero»
• Vigilar la salud financiera de la entidad y proteger sus intereses.
• Organiza reuniones con ejecutivos de A&R de discográficas adecuadas que puedan estar interesados en firmar un contrato discográfico. 
• Coordinar con los agentes del grupo y los promotores de conciertos para programar más actuaciones, mejores locales, paquetes de giras más amplios y actividades promocionales bien remuneradas.
• Sugerir oportunidades de comercialización y marketing. 
• Promocionar el acto musical (banda o artista) para aumentar la notoriedad y atraer a los seguidores; maximizar el potencial de los sitios web, canales de YouTube, redes sociales, campañas de boletines informativos, clubes de fans y otras actividades de divulgación.
• Sugerir productores adecuados con los que colaborar para conseguir las mejores sesiones de grabación posibles.
• Revisa los detalles del contrato y lleva un registro de los ingresos de los artistas (incluidas las regalías). Asegúrate de que se les pague.
• Proporcionar orientación específica para el avance profesional, incluyendo la creación de marca y el marketing de álbumes y giras.
• Facilitar patrocinios de marcas y otras oportunidades de promoción cruzada que puedan mejorar la visibilidad.
• Manténgase al día de las tendencias del sector para garantizar que sus actuaciones sigan siendo relevantes y populares. 
• Asegurar lo propio comisiones se pagan según los términos del contrato
  • Por ejemplo, un representante musical suele recibir un porcentaje de los «ingresos brutos (todos los ingresos, honorarios, anticipos o regalías)», excluyendo ciertos gastos. También reciben una comisión fija «basada en los ingresos netos generados por las actuaciones en directo».

Responsabilidades adicionales

• Ayudar a resolver disputas interpersonales. Mantener a los artistas centrados en sus tareas creativas, como componer nuevas canciones, prepararse para conciertos y giras, y prepararse para sesiones de grabación en el estudio. 
• Sigue los grupos de redes sociales que hablan sobre actuaciones musicales. Presta atención a lo que dice la gente sobre lo que quiere (o no quiere) ver.
• Establece relaciones sólidas con artistas, agentes, promotores, otros representantes y ejecutivos de discográficas.
• Gestionar las solicitudes de los aficionados y la prensa; actualizar los dossiers de prensa. 

Habilidades sociales

• Atención al detalle
• Confidencialidad
• Creatividad
• Orientado a objetivos
• Emprendedor 
• Iniciativa
• Integridad
• Habilidades de liderazgo y gestión 
• Multitarea
• Habilidades de negociación
• Organización
• Pasión por la música
• Paciencia 
• Persuasivo
• Resolución de problemas
• Gran capacidad de comunicación 
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo 
• Confianza

Competencias técnicas

• Relaciones con los artistas 
• Desarrollo de marca
• Amplio conocimiento de muchos géneros musicales, artistas y tendencias.
• Conciencia cultural
• Familiaridad con las estrategias de marketing de conciertos.
• Buen «oído» para la música
• Conocimiento de contratos de entretenimiento y cláusulas adicionales de giras.
• Logística (como la organización del viaje, incluyendo alojamiento, comidas y transporte)
• Comunicados de prensa 
• Estados de resultados y puntos de división
• Programación

• Autónomo

Los representantes musicales deben velar por los intereses de los artistas a los que representan. Esto va más allá de las responsabilidades financieras inmediatas; es un esfuerzo a largo plazo y requiere una inversión genuina en el éxito de los artistas. 

Los músicos pueden, en ocasiones, ser exigentes, revoltosos o difíciles de manejar. Muchos empiezan así, por lo que puede resultarles difícil acostumbrarse a tener un representante musical. Otros cambian con el tiempo, a medida que crece su popularidad y sus ingresos. Gestionar a artistas con altos ingresos puede ser todo un reto, especialmente si no están de acuerdo con los consejos de su representante y quieren intentar hacer las cosas por su cuenta. 

Algunos días pueden parecer un acto de equilibrio en la cuerda floja, tratando de complacer a los talentos mientras les dices cosas que no quieren oír. En los últimos tiempos, muchos cabezas de cartel han comenzado a romper lazos con sus representantes musicales, algunos tras años de colaboración eficaz. Esto puede convertirse en un problema financiero para los representantes que han invertido tanto tiempo en construir una carrera, solo para ser despedidos en el momento álgido de sus ganancias.

Los representantes musicales son una parte fundamental de la industria, y los artistas emergentes dependen en gran medida de ellos para dar a conocer su música y conseguir actuaciones. Los representantes cobran hasta un 20 % por sus servicios y, a veces, a medida que las bandas ganan popularidad y comienzan a obtener más ingresos, les molesta tener que pagar ese mismo porcentaje a los representantes que les ayudaron a llegar hasta allí. Cuando un artista decide intentar seguir solo, puede despedir a su mánager de toda la vida, lo que obviamente perjudica los ingresos de los mánagers. 

Otra parte de esta tendencia es cómo se monetiza la música moderna. Los consumidores ya no compran álbumes completos como solían hacerlo. En su lugar, pueden comprar un sencillo o simplemente pagar por un servicio de streaming musical. Por eso, los artistas musicales han empezado a depender más de las giras para ganarse la vida, y los precios de las entradas para los conciertos ahora se disparan. Este cambio ha afectado a la forma en que los representantes musicales obtienen sus ingresos. Antes, si un álbum tenía éxito, obtenían su comisión más los derechos de autor durante muchos años, pero ahora no tienen la misma capacidad de obtener derechos de autor a largo plazo de las actuaciones en directo.  

Aunque los representantes musicales se centran principalmente en los negocios, ¡tienen que amar de verdad la música para tener una carrera exitosa! Es posible que hayan asistido a conciertos en directo durante su infancia y que hayan querido formar parte de la industria desde una edad temprana. Algunos incluso son músicos, pero al final se sienten más atraídos por el aspecto empresarial. 

Dado que deben ser extrovertidos y motivados, es posible que los gerentes musicales hayan sido niños muy habladores, carismáticos y ambiciosos. La mayoría son extrovertidos que pueden haber tenido sus primeros empleos en marketing, ventas, entretenimiento o campos creativos.