Agente deportivo

Horario de trabajo

• Los agentes deportivos trabajan a tiempo completo y, a menudo, «horas extras». Pueden estar empleados por agencias o trabajar de forma independiente. Sus horarios deben ser flexibles para adaptarse a las necesidades de sus clientes y partes interesadas. Es necesario viajar con frecuencia, ya que los jugadores se desplazan por todo el país. 

Tareas típicas

• Analizar los contratos existentes de los jugadores para determinar bases razonables basadas en «valor actual de mercado».
• Presentar el valor a largo plazo de los clientes a los equipos interesados.
• Utilizar datos estadísticos para justificar la indemnización solicitada por un cliente. 
• Negociar los términos de los contratos de servicios personales entre los jugadores y los equipos.
• Explique los detalles del contrato estándar de los jugadores a los jugadores más jóvenes e inexpertos y a sus familias.
• Ayudar a los clientes a crear una imagen pública bien elaborada que pueda embellecerse mediante una estrategia inteligente de marca, marketing y relaciones públicas. 
• Cobrar los pagos en nombre de los clientes, según sea necesario.
• Busca oportunidades promocionales para los clientes, como contratos de patrocinio o apariciones remuneradas, patrocinadores, etc.
• Planifica estrategias de éxito a corto y largo plazo.
• Organizar reuniones y eventos; coordinar viajes y planificar itinerarios.
• Consulte o contrate a entrenadores personales o preparadores físicos.
• Inspeccionar las áreas o entornos en los que está previsto que acudan los clientes, para garantizar la seguridad y comprender qué va a hacer el cliente.
• Negociar los detalles de la letra pequeña, como las condiciones de renovación o las cláusulas de «no comercialización».
• Familiarícese con los formularios y leyes estatales específicos para atletas , incluidas las leyes, incluyendo NIL — colectivos y normas sobre «nombre, imagen y semejanza» 
• En el marco del NIL, los jugadores pueden ganar dinero a través de: 
  • aparecer en anuncios
  • lanzamiento de campamentos deportivos u otras iniciativas empresariales
  • apariciones y discursos remunerados
  • vender espacios publicitarios en sus cuentas de redes sociales
  • venta de mercancías
  • firmar/vender objetos de interés

Responsabilidades adicionales

• Mostrar a los clientes cómo invertir de forma inteligente y ahorrar dinero, al tiempo que se reducen las obligaciones fiscales.
• Prepare a los clientes para su futura jubilación o para periodos de inactividad debido a lesiones o cambios profesionales.
• Mantenga a los clientes «fuera de problemas» y ayúdeles a controlar su estado de ánimo reduciendo los factores de estrés. 
• Garantizar que los clientes cumplan con los términos del contrato (es decir, abstenerse de realizar determinadas actividades, como aquellas que puedan provocar lesiones y les impidan jugar).

Manténgase al día sobre las tendencias y los cambios en el sector, en particular, los «Cuatro Grandes» : la NFL, la MLB, la NBA y la NHL. Tenga en cuenta que los agentes también pueden representar a golfistas, deportistas olímpicos y deportistas extremos.

Habilidades sociales

• Atención al detalle
• Colaboración 
• Capacidad de comunicación
• Creativo
• Basado en datos
• Integridad
• Habilidades de negociación 
• Habilidades para establecer contactos
• Persistencia
• Persuasión
• Realista
• Habilidad para vender
• Buen juicio
• Pensar con rapidez

Competencias técnicas

• Habilidades creativas y técnicas de redacción
• Profundo conocimiento de los deportes, sindicatos y contratos pertinentes.
• Familiaridad con el software financiero
• Familiaridad con las plataformas de redes sociales
• Conocimiento de los principios de publicidad y marketing. 
• Gestión de proyectos

• Autónomo
• Agencias de agentes deportivos
• Relaciones laborales
• Departamentos de recursos humanos dentro de organizaciones privadas

Los agentes deportivos cuentan con la confianza de los jugadores jóvenes y sus familias para conseguir los mejores contratos posibles y «velar por los intereses de sus clientes». También cuentan con la confianza de los jugadores experimentados que se esfuerzan cada día por mantenerse en la cima de su carrera y necesitan a alguien que se ocupe de las finanzas y las relaciones públicas. 

Los agentes suelen estar siempre disponibles, listos para responder cuando surge una situación u oportunidad. Pueden trabajar por las noches, los fines de semana o los días festivos, y a menudo viajan para reunirse con ojeadores, captar nuevos clientes y gestionar sus listas de talentos. La remuneración total de un agente se basa en la de sus clientes, por lo que a los agentes les conviene encontrar a los mejores jugadores con los que asociarse y desarrollar sus carreras a lo largo del tiempo. 

Las redes sociales han transformado las relaciones públicas y ahora las palabras y acciones de los deportistas son analizadas las 24 horas del día por los aficionados, los críticos y los medios de comunicación. Los agentes deportivos deben ayudar a sus clientes a gestionar con éxito sus carreras bajo este constante foco de atención, donde la reputación de la marca es fundamental y los intereses económicos son más importantes que nunca. 

GlobalNewsWire informa que «se espera que el mercado deportivo mundial crezca de 354 960 millones de dólares en 2021 a 501 430 millones de dólares en 2022». Los ingresos de los jugadores individuales siguen creciendo al mismo ritmo, como se señala en el artículo de Forbes, Las 50 estrellas deportivas más importantes ganan juntas casi 3000 millones de dólares al año. 

El salario mínimo para entrar en esa lista de los 50 mejores era de 37,6 millones de dólares al año. Los agentes deportivos no solo ayudan a negociar esos lucrativos contratos, sino que también ayudan a encontrar patrocinios, acuerdos publicitarios y otras formas de ayudar a sus clientes a aumentar sus ingresos. Consideremos el patrimonio neto estimado de 1900 millones de dólares (de los cuales solo 90 millones procedían de su salario deportivo). 

Naturalmente, a la mayoría de los agentes deportivos probablemente les encantaba ver o practicar deportes cuando eran niños. Es posible que ellos mismos quisieran convertirse en jugadores profesionales o, en algunos casos, tal vez lo lograron, pero tuvieron que abandonar debido a una lesión. 

Los agentes deportivos tienen «facilidad de palabra» y pueden negociar acuerdos gracias a su poder de persuasión y su profundo conocimiento de los contratos. Es posible que hayan sido buenos en matemáticas, economía y estadística, así como en lectura técnica o jurídica. Por supuesto, también tienen habilidad para el branding y el marketing, y es posible que también hayan participado en sus propios proyectos empresariales en su juventud.